БЕСПРОИГРЫШНАЯ СТРАТЕГИЯ БЕЛОРУССКОГО НЕФТЯНОГО ТОРГОВОГО ДОМА

На вопросы журнала «Вестник Белнефтехима» отвечает заместитель генерального директора УП «Белорусский нефтяной торговый дом» Юрий ИВАНЧУК.

ОСНОВА УСПЕХА

— Юрий Витальевич, как в 1996 году формировалась концепция деятельности нового для страны предприятия — Белорусского нефтяного торгового дома?

— Сначала это было закрытое акционерное общество, которое создали Белгосконцерн «Белнефтепродукт», АО «Мозырский НПЗ», два новополоцких предприятия — по транспорту нефти «Дружба» и по поставкам нефтепродуктов, а также Брестское и Кобринское предприятия по обеспечению нефтепродуктами. Белорусскому нефтяному торговому дому, объединившему их финансовые средства, предстояло снабжать нефтью и нефтепродуктами народнохозяйственный комплекс Беларуси. Кроме того, напомню, что двумя годами ранее — в сентябре 1994 года — Правительство Российской Федерации и Кабинет Министров Республики Беларусь заключили соглашение о сотрудничестве в развитии топливно-энергетических комплексов. И для нового ЗАО одним из основных направлений деятельности стала реализация этого соглашения в части поставок в Беларусь из России нефти и расчетов за нее продукцией белорусских предприятий без привлечения для этого государственных средств. В то же время БНТД занимался торгово-закупочной деятельностью, связанной с нефтью и нефтепродуктами, и организацией переработки нефти на отечественных НПЗ. 

Первым генеральным директором БНТД стал Тадеуш Альхимович — человек юридически и экономически грамотный, с большим опытом работы и высоким чувством ответственности.

В 1998 году акции у участников ЗАО выкупил Белорусский государственный концерн по нефти и химии. Таким образом БНТД был преобразован в дочернее предприятие «Белнефтехима».

— Какими были первые результаты работы БНТД? Когда предприятие доказало свою состоятельность и целесообразность создания?

— Первая сделка ЗАО «Белорусский нефтяной торговый дом» состоялась спустя месяц после создания — в мае 1996-го. Всего за первый год работы было совершено 165 сделок, заключено 123 договора. В тот период БНТД занимался только реализацией нефтепродуктов и сельскохозяйственной продукции (покупка сырой нефти и ее дальнейшая переработка на давальческих условиях на НПЗ республики тогда не осуществлялись).

Уже по итогам первого года работы компания показала положительные результаты. Выручка от реализации продукции составила почти 100 миллиардов рублей, в том числе около 90 миллиардов рублей — от реализации нефтепродуктов. Чистая прибыль превысила 3 миллиарда рублей.

Таким образом, свою состоятельность и целесообразность создания Белорусский нефтяной торговый дом доказал уже на начальных этапах своей истории.

— Насколько отличается принцип деятельности БНТД на современном этапе от периода 20—25-летней давности?  

— Наши принципы не меняются все эти годы. Мы изначально выбрали беспроигрышную с точки зрения управления и менеджмента стратегию, которой следуем до сих пор, — согласованная работа всех служб организации, всех подсистем и коммуникаций между ними, а также процессов управления, благодаря которым предприятие успешно выполняет возложенные на него задачи. 

Другое дело, что со временем БНТД осваивал все новые и новые виды деятельности. 

Например, в 2006 году на Единой торговой площадке концерна «Белнефтехим» начала работать система электронных торгов, которая служит инструментом реализации нефтепродуктов на экспорт.

В 2014-м Белорусский нефтяной торговый дом приступил к организации и проведению централизованных закупок для предприятий, входящих в состав концерна «Белнефтехим». В перечне товаров — более 10 видов продукции.

В 2018 году мы начали поставки натурального каучука в адрес ОАО «Белшина». Сегодня работаем над расширением ассортимента сырья, поставляемого и для других предприятий концерна.

БНТД также осуществляет оперативное управление деятельностью отраслевой товаропроводящей сети (ОТПС) концерна «Белнефтехим» — это восемь организаций в разных странах. На данный момент УП «БНТД» либо является единоличным участником доли в уставном капитале субъектов ОТПС, либо участвует совместно с организациями «Белнефтехима».

В ТОП-10 НОВЫЕ ПОЗИЦИИ

— Что из себя представляет сеть ОТПС? Какие изменения с годами претерпела ее структура? Какие задачи перед ней стоят?

— Это тоже уже доказано временем: наличие зарубежной ОТПС — залог успешности и эффективности ведения бизнеса. Ведь сегодня недостаточно просто выпустить качественный и недорогой товар. Гораздо важнее при наличии на рынке большого количества альтернативных взаимозаменяемых видов нефтехимической продукции побудить покупателя к приобретению товара именно нашего, белорусского, производителя.  

При создании отраслевой товаропроводящей сети концерна «Белнефтехим» сразу был определен ряд стратегически важных для отрасли и страны в целом задач, которые субъектам ОТПС и предстояло решать. В том числе — наращивание объемов экспорта отечественной нефтехимической продукции, удержание существующих рынков сбыта и выход на новые, диверсификация экспортных поставок, уход от посреднических структур в регионе деятельности субъектов ОТПС, изучение конъюнктуры рынков присутствия и оперативное выявление наиболее перспективных аспектов деятельности.

Сегодня ОТПС концерна состоит из восьми организаций, которые осуществляют реализацию нефтехимической продукции и нефтепродуктов на зарубежных рынках, закупки химического сырья, а также оказывают услуги по экспедированию продукции. Это — единая управляемая структура. Начало ее формированию положено в 2001 году, когда была создана торговая организация в Российской Федерации, в Москве — ООО «Белнефтехим-РОС». В 2003-м в Киеве открылось ООО с ИИ «БНХ Украина», в 2004-м — ООО «Ойл Логистик» в Латвии. 2006-й — год создания ЗАО «Трансхема» в Литовской Республике с пропиской в Вильнюсе и китайского ООО «Белнефтехим Шанхай Трейдинг». Спустя год наши субъекты ОТПС открылись в Варшаве — ООО «БНХ-Ойл Польска» и в турецком Стамбуле — ООО «БНХ Петрокимия». ООО «Балтийская торговая компания» начало работу в российском Калининграде в 2008 году, а с сентября 2020-го этот субъект ОТПС передан в управление ООО «Белнефтехим-РОС». Самое молодое — ООО «БНХ Тбилиси», созданное в Грузии в 2014 году.

Хочу подчеркнуть, что основной целью субъектов ОТПС наряду с получением прибыли является обеспечение наилучших условий реализации продукции белорусских предприятий. Ведь что отличает торговые организации от посредников? То, что первые реализуют продукцию с минимальной наценкой. Это, в свою очередь, позволяет большую часть прибыли оставлять непосредственно на предприятиях Беларуси, а часть прибыли в виде дивидендов возвращать в страну.

— По какому принципу географически формировалась сеть ОТПС?

— Как видим, с момента создания самого БНТД до начала деятельности первого субъекта ОТПС прошло 5 лет. Часть этого периода была посвящена маркетинговым исследованиям зарубежных рынков сбыта отечественной нефтехимической продукции с подготовкой и утверждением соответствующих технико-экономических обоснований необходимости присутствия дочерней региональной компании на том или ином рынке. Рассматривались все аспекты — и предполагаемая скорость вхождения на рынок, и неизбежные при этом издержки, и уровень возможного риска, и сроки окупаемости инвестиций, и степень остроты конкуренции, и покупательная способность местных потребителей.

При определении страны присутствия субъекта ОТПС также учитывались текущий объем товарооборота, уровень политических взаимоотношений с Республикой Беларусь, возможность на первоначальном этапе создания в выбранной стране представительства в целях наработки связей и изучения потенциальных партнеров и так далее.   

— Какая белорусская нефтехимическая продукция пользуется на зарубежных рынках наибольшим спросом? 

— В настоящее время продукция организаций концерна экспортируется более чем в 115 стран. Основные рынки — Российская Федерация, Украина, страны ЕС (Польша, Литва, Германия, Нидерланды, Бельгия), Китай, Турция и Индия. Они характеризуются большой емкостью и товарной диверсификацией, что является определяющими факторами эффективного использования ТПС для наращивания объемов поставок и расширения ассортиментного перечня продукции организаций концерна. По остальным странам поставки меняются в зависимости от рыночной конъюнктуры и наличия экспортных возможностей нефтехимических предприятий. В первую очередь это касается поставок удобрений ОАО «Гродно Азот» и ОАО «Гомельский химический завод» ввиду приоритетности обеспечения внутреннего рынка Беларуси.

За предыдущую пятилетку — 2015—2019 годы — номенклатура поставляемой продукции организаций концерна через субъекты ОТПС значительно расширена. За этот же период произошло перераспределение товарной структуры продаж в сторону снижения доли нефтепродуктов и увеличения продаж нефтехимической продукции. Значительный прирост отмечается по шинам, ПЭВД и удобрениям АФК (более чем в два раза). 

За последние годы в топ-10 валообразующих продуктов субъектов ОТПС вошли новые товарные позиции: фталевый ангидрид ОАО «Лакокраска», КАС и полиамид ПА-6 ОАО «Гродно Азот».

— Как ОТПС решает вопросы минимизации рисков для организаций концерна?

— Вот уже шесть лет концерн практикует одноканальную схему продаж. То есть поставки в регионы дислокации субъектов ОТПС осуществляются исключительно через товаропроводящую сеть (кроме поставок в адрес конечных потребителей, которые являлись клиентами организаций «Белнефтехима» до введения одноканальной схемы). Риски неплатежей контрагентов в адрес предприятий «Белнефтехима» берут на себя субъекты ОТПС, приобретая продукцию, как правило, на условиях стопроцентной предоплаты в иностранной валюте.

В целом по субъектам ОТПС доля в экспортных поставках организаций концерна выросла с 28% в 2015 году до 40% в 2019-м. 

С вводом одноканальной схемы объемы поставок отдельных видов продукции через субъекты ОТПС стали расти. В том числе на рынок Украины — азотных удобрений ОАО «Гродно Азот» и шин ОАО «Белшина», в Российскую Федерацию — также шин, на рынок Польши — КАС ОАО «Гродно Азот», полиэфирного волокна ОАО «Могилевхимволокно», акриловых волокон ОАО «Нафтан» и тех же шин, в Прибалтику — КАС ОАО «Гродно Азот», ПЭВД ОАО «Нафтан» и других продуктов. 

НА ВЕРНОМ ПУТИ

— В чем, по-вашему, преимущества сотрудничества с БНТД? Почему зарубежные контрагенты отдают предпочтение контрактам именно с белорусским субъектом хозяйствования?

— Благодаря тому, что Белорусский нефтяной торговый дом успешно преодолел 25 ступеней развития, ему уже не надо доказывать свои конкурентные преимущества — мы можем их только подтверждать безупречной, как и прежде, работой. 

Главное, что неизменно подчеркивают наши деловые партнеры: БНТД четко соблюдает взятые контрактные обязательства. А основное достоинство нашей компании — коллектив высокопрофессиональных сотрудников, способных развивать новые бизнес-проекты в динамичных рыночных условиях. Сотрудничество с БНТД отличается гибкостью, надежностью, индивидуальным подходом к каждому партнеру. 

— По каким критериям оценивается эффективность работы БНТД?

— Во главе угла — темпы развития предприятия: рост объема реализованной продукции и товаров, объема продаж, экспорта услуг, прибыли, собственного капитала. Также учитывается уровень доходности: рентабельность реализованной продукции, рентабельность продаж, рентабельность капитала. Ну и, конечно, эффективность использования трудовых ресурсов: рост производительности труда (по выручке), чистой прибыли на одного работника, соблюдение норматива соотношения роста производительности труда и средней заработной платы.

Несмотря на проблемы, которые сопровождали все предприятия, рынки и страны в 2020 году, финансово-экономические показатели работы УП «Белорусский нефтяной торговый дом» продемонстрировали положительную динамику по сравнению с 2019-м. Это значит, что продукция белорусской нефтехимии по-прежнему востребована, а меры, которые мы принимаем для повышения эффективности работы, дают ожидаемые результаты. Мы на верном пути. 

СЛЕДУЯ СТРАТЕГИИ 

— Последние пару лет информация о котировках цен на нефть держится в топе мировых новостей. Как волатильность нефтяного рынка отражается на работе БНТД?

— С 2003 года основным видом деятельности БНТД являлись давальческая переработка нефти и реализация полученных нефтепродуктов на внутреннем и внешнем рынках. С тех пор переработано более 6,5 миллиона тонн нефти. Однако начиная с прошлого года переработкой нефти мы больше не занимаемся. В связи с высокой волатильностью нефтяного рынка, которая не всегда положительно сказывается на деятельности предприятия, и в целях минимизации негативного влияния налогового маневра на эффективность деятельности нашей компании по давальческой переработке нефти Белорусский нефтяной торговый дом вынужден перейти к поиску других видов бизнес-активности, способствующих финансовой стабильности и дальнейшему развитию. Такую задачу перед нами поставил и концерн. 

Сегодня мы следуем Стратегии развития УП «Белорусский нефтяной торговый дом» на 2020—2025 годы. Согласно документу обеспечиваем потребности организаций системы концерна «Белнефтехим» в сырье, а также занимаемся поиском и переработкой на белорусских НПЗ альтернативных видов углеводородного сырья, транспортно-логистической деятельностью и так далее. В частности, БНТД обеспечивает натуральным каучуком ОАО «Белшина» и моноэтиленгликолем — ОАО «Могилевхимволокно», организует и проводит централизованные закупки сырья для предприятий нефтехимической отрасли, осуществляет электронную торговлю нефтепродуктами на экспорт на Единой торговой площадке концерна «Белнефтехим».

— Как совершенствуете инструменты деятельности БНТД, чтобы он приносил стране наибольшую пользу? Как решаете проблемы?

— БНТД — неотъемлемый элемент системы концерна «Белнефтехим». В соответствии с Уставом главная цель нашей деятельности — получение прибыли. Основными партнерами на территории Беларуси являются ОАО «Белшина», ОАО «Могилевхимволокно», ОАО «Нафтан», Мозырский НПЗ и другие заводы.

Проблемы порой возникают. Например, отдельные организации концерна в настоящее время находятся в трудном финансовом положении, что не позволяет им своевременно оплачивать основное производственное сырье. БНТД же способен и обеспечить сырьем градообразующие предприятия, и извлечь прибыль от своей текущей финансово-хозяйственной деятельности. Мы и в дальнейшем намерены оказывать помощь государственным субъектам хозяйствования системы концерна «Белнефтехим».

За 25 лет существования Белорусский нефтяной торговый дом накопил большой практический опыт в различных сферах деятельности. В планах — развитие инструментов взаимодействия, в первую очередь с нашими давними деловыми партнерами из числа предприятий «Белнефтехима» в части переработки нефтехимического сырья по давальческой схеме, организации его закупок, покупки и реализации нефтехимического сырья, оказания различных услуг.

— В предъюбилейные для БНТД дни у вас есть возможность со страниц нашего журнала обратиться к коллегам и деловым партнерам. Вам слово, Юрий Витальевич!

— Уважаемые коллеги, от всей души благодарю вас за многолетнее успешное сотрудничество!

К своему 25-летию УП «Белорусский нефтяной торговый дом» подошло с достойными результатами. Это стало возможным благодаря грамотному руководству со стороны концерна «Белнефтехим», плодотворному взаимодействию с организациями нефтехимической отрасли, открытому сотрудничеству, основанному на взаимоуважении и доверии, с партнерами по бизнесу. Все это позволяет нашей компании и всему нефтехимическому комплексу Республики Беларусь с уверенностью смотреть в завтрашний день. Для этого у нас есть все основания — значительная ресурсная база, высокий научно-технический потенциал, а самое главное — высокопрофессиональная, слаженная, дружная команда.

Желаю новых трудовых достижений, успешной реализации намеченных планов, мира и благополучия! С 25-летием УП «Белорусский нефтяной торговый дом» всех, кто причастен к его становлению, развитию и процветанию.

ФОТО Виктория Анискевич-Клопоцкая