Инструменты экспорта ОАО «СветлогорскХимволокно»

В условиях высокой конкуренции и ценового давления ОАО «СветлогорскХимволокно» успешно удерживает баланс между объемом продаж, качеством и экономической эффективностью. О торговле на ключевых рынках сбыта рассказывает заместитель генерального директора предприятия Дмитрий Веренич.

— Дмитрий Андреевич, насколько успешен экспорт предприятия в 2025 году?

— Внешнеэкономическая деятельность ОАО «СветлогорскХимволокно» демонстрирует положительную динамику. Темпы роста экспортных продаж за девять месяцев этого года составили 119% к аналогичному периоду 2024-го. Нам удалось не только сохранить ключевые рынки сбыта в странах СНГ, но и освоить новые. Предприятие выпускает продукцию по шести товарным направлениям, что обеспечивает баланс деятельности. Если экспорт на одни рынки проседает, мы компенсируем это за счет других, используя потенциал многовекторности производства. Такая стратегия уже не раз доказывала свою эффективность.

В связи с санкционными ограничениями в экспортной составляющей снизилась доля стран ЕС, но мы увеличиваем поставки в Россию и диверсифицируем рынки сбыта за счет «дальней дуги». В частности, за девять месяцев этого года экспорт композитных волокон в Южную Корею вырос на 8,9%.

— Чем, по вашему мнению, отличается менталитет восточных партнеров от западных? Что вас впечатлило в ходе поездок в Китай?

— Специфика менталитета очевидна — азиаты любят торговаться, у них это традиционный способ выразить уважение к партнеру. Кроме того, там договоренности на словах с конкретным человеком играют большее значение, чем подписи на документах. Например, в Китае важно лично встретиться с партнером, посмотреть друг другу в глаза. Поэтому тем, кто стремится заниматься экспортом или импортом с китайскими партнерами, рекомендую побывать в этой стране. Дела пойдут гораздо быстрее.

Кстати, интересный факт: даже Китай сегодня сталкивается с дефицитом кадров. Несмотря на то, что большое внимание здесь уделяется автоматизации производства, рабочих рук не хватает. При этом минимальная зарплата в крупных городах в среднем составляет 600—700 долларов.

В Китае выпускают колоссальные объемы продукции. Например, недавно мне довелось побывать в компании Tongxiang Zhuoyi Textile, которая входит в число мировых лидеров по изготовлению полиэфирной нити. Дневной объем производства здесь такой, как наш за весь год! Однако экспорт этой нити на российский и другие рынки небольшой — всего 5—6%, остальной объем перерабатывают в Китае, а конечные изделия с добавленной стоимостью отправляют за рубеж.

Внедриться на китайский рынок сегодня очень тяжело. Необходимо выпускать уникальный продукт, что мы и делаем — ежегодно поставляем туда композитные материалы. Сегодня продвигаем продукцию в сегмент медицины — углеродные сорбенты в виде салфеток и пластырей. Этот рынок в Китае продолжает динамично развиваться со среднегодовыми темпами роста около 9,6%.

— Как удается не только оставаться на китайском рынке, но и осваивать экспорт новых видов продукции? Какие планы на 2026 год?

— Наши углеродные медицинские сорбенты — салфетки и пластыри — обладают необычными свойствами. Они заживляют раны в короткий срок и без осложнений. Как выяснилось, в КНР такую продукцию не производят, и крупный кластер заинтересовался нашим предложением. Мы уже отгрузили партнерам опытную партию медицинских сорбентов для испытаний, чтобы получить национальный сертификат. Вероятно, наше сотрудничество продолжится через создание в КНР совместного предприятия, для которого мы будем отправлять полуфабрикат. В Китае наши партнеры смогут его нарезать нужного размера, стерилизовать и упаковывать. Товар будет считаться китайским и иметь соответствующие преференции на местном рынке.

Для высокотехнологичной продукции с большой добавленной стоимостью доля транспортных расходов в конечной цене не столь значительна. Это делает поставки на китайский рынок экономически целесообразными и открывает возможности для дальнейшего расширения нашего присутствия в Китае.

В 2026 году планируем укрепить позиции со своими углеродными сорбентами на китайском рынке: будем развивать сотрудничество с действующими клиентами в сегменте композитных материалов и искать новых деловых партнеров в сфере нагревательных элементов, теплоизоляционных материалов и суперконденсаторов.

— В России за последние три года большие финансовые средства вложены в производства, замещающие импорт, созданы кластеры. За счет чего удерживает этот рынок ОАО «СветлогорскХимволокно»? Какая продукция предприятия сегодня продается в РФ?

— Российский рынок — наше традиционное экспортное направление. На мой взгляд, сильные стороны предприятия — широкий ассортимент продукции, высокий уровень сервиса, техническая поддержка клиентов. А ключевые преимущества — стабильное качество, отгрузка мелкими партиями, гибкая логистика и оперативность поставок. Специалисты ОАО «СветлогорскХимволокно» при необходимости участвуют в совместных испытаниях продукции, модифицируют ее под индивидуальные требования заказчиков.

Мы экспортируем в Россию полиэфирные нити, нетканые полипропиленовые и композитные материалы, медицинские перчатки, полиэфирные трикотажные полотна.

Например, объем потребления полиэфирных нитей в РФ достигает 47 тысяч тонн в год, на рынке преобладает продукция из Китая, Индии, а также из нашей страны. Два местных производителя обеспечивают преимущественно собственные потребности. Учитывая, что емкость рынка полиэфирной нити в России ежегодно увеличивается, у Беларуси есть перспектива роста экспортных поставок.

А вот такой сегмент, как нетканые материалы, отличается высокой степенью локализации производства в России. Здесь работает не менее 20 компаний. Сырье — полипропилен — они получают от компании «СИБУР». На данном этапе совместно с ее специалистами мы разрабатываем на нашем предприятии линейки модифицированной продукции в сегменте медицины и гигиены, чтобы выйти на российский рынок.

Уточню, «СИБУР» создала особую марку полипропилена для выпуска нетканого материала с повышенными показателями мягкости. В медицине он сможет частично заменить многоразовые материалы на одноразовые, например простыни. В сферах гигиены, бьюти-сферы — улучшить свойства одноразовых материалов, которые уже производятся. В следующем году ОАО «СветлогорскХимволокно» нацелено на активное внедрение на рынки этого нового типа нетканого материала.

Особо отмечу, что мы провели большую работу и вышли на российский рынок с нашими медицинскими перчатками. Цены на них там выше, чем в нашей стране, а импорт составляет около 96% поставок, в основном из Китая и Малайзии. Производство внутри РФ ограничено объемом примерно 100 миллионов пар в год, тогда как суммарное потребление достигает 2,43 миллиарда пар.

— Что уже сделано для освоения этого рынка?

— ОАО «СветлогорскХимволокно» получило сертификат ГОСТ ISO 13485, который позволяет на рынке РФ реализовывать медицинские перчатки и участвовать в тендерах.

Мы заключили контракт с российской компанией, у которой уже есть регистрационное удостоверение на белорусские медицинские диагностические нитриловые перчатки. В настоящее время этот деловой партнер оформляет удостоверения еще на три вида наших перчаток: хирургические, диагностические латексные и Flexibel. Параллельно совместно с другой российской компанией работаем над получением регистрационного удостоверения на нитриловые перчатки.

По мнению маркетологов, перспективные направления экспорта — расширение продаж в сегментах косметологии, HoReCa, фармацевтики и сервисных услуг, где наблюдается рост потребления одноразовых средств защиты.

И расскажу о трикотажных полотнах, которые мы поставляем в Россию. За десять лет их производство в РФ увеличилось на 174%, однако доля импорта остается высокой. Сегодня мы видим потенциал роста нашего экспорта и в сегменте полиэфирных полотен. Речь о продукции, предназначенной для пошива спортивной функциональной одежды, а также применяемой в качестве основы для покрытий, искусственной кожи, автомобильного текстиля.

— Какие методы используете для диверсификации экспортных направлений?

— Проводим деловые миссии, участвуем в международных выставках, форумах и отраслевых мероприятиях, взаимодействуем с дипломатическими представительствами Беларуси за рубежом. Однако особое внимание уделяем прямому маркетингу и продвижению продукции на международных B2B-площадках. Только что вышли на популярный азиатский маркетплейс Alibaba.com. Интересная деталь: гарантом исполнения обязательств со стороны ОАО «СветлогорскХимволокно» выступает руководитель коммерческой службы, занимающейся реализацией продукции, выставляемой на Alibaba.com, то есть лично я. Таковы условия китайской стороны. И мы идем ей навстречу.

ФОТО Ксения Майсак, Елизавета Лукашун, архив журнала